2019年10月24日，TSCI（上海国际纺织供应链工业博览会）受邀参观凯乐玛（上海）科技有限公司，并对其全球营销总监Roy Stones先生做了深度专访。

从凯乐玛产品创新性、环保性、市场贡献度、客户案例分享到纺织供应链分析、中国市场布局、个人从业心得，Roy先生侃侃而谈，每一份自信与从容都彰显着他作为资深市场营销总监的优秀业务能力和精准市场眼光。

采访最后，Roy先生对TSCI 2019 参展收获做了倾情分享，同时表示对TSCI 2020充满期待。

Roy Stones先生不仅仅是一位出色的全球市场营销总监，他在印染工业技术领域也有着专业且深入的研究，是Col.FSDC–染工与染艺师协会、A.S.D.C –染料与染艺家协会、美国纺织染化协会资深会员。

1987年，Roy先生就被任命为染料公司Ciba Speciality Chemicals韩国销售部总负责人。

2018年6月，正式担任凯乐玛全球营销总监，负责公司旗下染料的全球销售和技术推广。

下面，跟随小编一起认识Roy先生眼中的凯乐玛：

凯乐玛是一家专注于纺织化学品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，拥有自建研发中心、海内外技术专家团队，通过全球行业数据及用户数据的整合，致力于为客户提供特色化、差异化的优质、绿色、健康、高效的染料产品及染整方案，支持客户在全球市场竞争中获得有利地位。

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凯乐玛产品创新性：客户需求与生态理念并驾齐驱

新一代低盐/高固色率的活性染料COLORSOL ?凯乐素? SP-EC

以创新的染料新结构、创新的多活性基团染料、革新的发色体和新型活性基团、较高的扩散和分散速度、超强的反应活性、极高的固色率、配合低温防沾污多功能皂洗剂等技术创新实现缩短水洗流程、低温水洗工艺 、较短的竭染时间、超短的固色时间、最佳的染色重现性和优异的染色坚牢度等客户需求。

功能性/活性黑色染料COLORSOL ?凯乐素

凯乐玛设立了活性黑的三个标准：

超级黑：强度接近常规黑的2倍，是唯一可替代硫化黑的活性黑，提升性极佳，色调覆盖面广。

黑 SP：极高固色率，低盐，易清洗，后清洗显著缩短，能耗与排污下降50%以上，全新一代组份不含对氯苯胺，引领黑色环保新概念。

黑FCG/FCR：改良型活性黑，在提升率，易洗性以及各项色牢度等方面有显著提高。

特深色 最佳最经济解决方案 COLORSOL ?DEEP DS

常规活性染料在2SD标准深度附近一般提升乏力，染料浪费严重，出现各种色牢度以及工艺控制，废水处理等问题，凯乐素深DS系列活性染料通过染料分子工程有效解决了染深性问题。适合针织布冷轧堆染色，节能减排成本低，能满足现今市场要求的各项色牢度，样卡中产品结合DS系列其它染料能够覆盖广域色谱。

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凯乐玛可持续发展理念：实现经济与生态效益的双赢

作为一家兼具行业使命感与社会责任心的企业，凯乐玛不仅关注行业产品的创新迭代，更关注行业发展的可持续化进程，通过更绿色、健康的染料产品研发，向市场推广兼具经济效益和生态效益的印染新技术、新工艺，实现行业发展与自然环保的双赢。

凯乐玛关注全球水资源短缺等环境问题，以环保可持续发展作为产品研发的重要使命，不断攻克技术难题，致力于为市场提供绿色、优质的染料产品，自主创新染料结构，多活性基团和发色体，产品获得了欧洲环保机构的认证。

Roy先生举例道：“当今世界，人们的物质资源越来越丰富，所以他们对生活质量追求越来越高，包括服装。当前的生产工艺并不能满足人们对可持续发展的要求，衣服只能洗5~6次，旧了就会被淘汰，然后买新的。我们一年大约会丢掉60%的衣服，85%的服装垃圾都是进行填埋的，聚酯纤维的衣服会直接倾倒入海洋的，造成了极大的浪费和环境污染。而如果我们能制造出经过两三年还完好如新的衣服，那人类购买的需求就会减少，丢弃物也会减少。所以我们凯乐玛的产品就以“即使洗了50~60次，衣物颜色还是保持依旧”为目标，这意味着色牢度和上色率都达到了突破。”

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凯乐玛纺织供应链分析：从源头促进“印染工业”绿色发展

印染工业是纺织供应链中特别重要的一环，染料解决方案的优劣直接影响整个纺织供应链的循环，凯乐玛坚信和坚持打造绿色可持续循环纺织供应链。

在巨大的环保重压和更健康、更优质的市场要求下，印染工业急需转型升级，凯乐玛关注全球染料技术及发展趋势，紧跟市场变化，致力于从染料环节为客户提供绿色、优质的解决方案，从源头促进印染工业市场绿色发展，给终端消费者带来更健康、舒适的产品体验。

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凯乐玛市场布局：“4W吨”到“6W吨”量变与质变

谈到凯乐玛市场布局，Roy先生充满自信：“我们母公司（color root）已经成立了十年，在中国的市场已经很完善了，因此我们现在成立了新的公司，面向全球市场。除了中国，我们在土耳其，巴基斯坦，印度，日本，美国，欧洲都有发展自己的新公司、新产品，在中国，我们去年生产了4w吨活性染料，受市场和政策的影响，我们认为目前供求已经接近饱和。我们需要不断地提高自己产品的科技含量和质量，客户的需求和要求是不断上升的。因此我们会通过展会和其他的推广渠道去推广我们的品牌，拓展市场。我们明年的目标是6w吨，我们有信心完成它。创新是我们的精髓，我们还将继续投入人力物力在研发技术团队上。我们计划大幅度进军海外市场，这将给我们带来2~3%的业绩增长，但我们希望的是每年20~30%的业绩增长，所以，去选择正确的市场，正确的客户，才是业绩快速增长的关键。另一方面，我们会加强我们自己的生产设备和研究设备，这样我们可以更好的保护我们自己的产品。所以，有效率的业绩增长是我们未来十年的布局方针。”

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Roy先生与凯乐玛结缘：“新兴的力量让我兴奋。”

被问及如何结缘凯乐玛，并坚定不移的选择凯乐玛，Roy先生说道：“我从事纺织行业已经50多年了，深知全球各个国家的纺织行业行情和市场，面对凯乐玛这样有新产品、新技术、新科研、新投资、新观念的高新技术染料公司，我是很兴奋的！我有信心可以用我多年在纺织行业的经验，给这样有潜力有实力的公司带来更多的机会。”

凯乐玛TSCI 2019 参展收获

“首先，非常感谢TSCI,你们是一个很好的主办者！通过TSCI国际印染工业应用展，我们展示了新的产品和解决方案，吸引了很多感兴趣的观众来到我们的展位，也收获了许多新客户。”

凯乐玛对TSCI 2020的期待

“我们对TSCI 2020的期待就像对自己新产品的期待一样！我们会在TSCI 2020上展示凯乐玛的新产品，希望获得业内人士的关注，并可以给印染企业带来更多生产效益。”Roy先生如是说。

W4馆 （国际印染工业应用展）D10——凯乐玛，一起期待TSCI 2020上凯乐玛新产品的亮相！